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成品房时代 建材家装生意咋做 对企业提出更高要

  8月22日,河南七部门联合下发的《关于加快发展成品住宅的指导意见》公布。郑州航空港区、经开区、郑东新区新开工商品住宅项目要全部推行成品住宅,而2018年1月1日起,全省所有市、县新开工建设商品住宅,也全部要按照成品住宅设计建设。

房地产上游生产模式的调整,也势必会对下游链条产生影响。

以家装为主的装修装饰经营者怎么应对?装修工程中面对的巨量应收账款怎么处理?哪些建材经销商会受到影响?是利好还是利空?该做出怎样的应对?

【装饰企业怎么看】

市场规模扩大是一大利好

但对企业提出了更高要求

对此政策,康利达装饰股份有限公司副总经理周展说,河南省推进成品住宅的进度进一步加快了,之前的政策要求,到2020年全省所有市、县实现这一目标。政府部门之前已经在作试点,试点主要是考虑到房地产企业的适应能力。

周展说,他们公司做的全是工程装修,而没有做家装。不过他认为,要求全部按照成品住宅来设计新开工建设的商品住宅,这对大型装饰企业、对一直做工程装修的企业来说,是一个利好消息。

一方面,政策的实施,会使得家装企业的市场规模变大。因为在目前,房地产企业大多销售的还是毛坯房,而这其中,有不少是用于投资,这部分房子并不一定装修,只有刚需的住房才装修。而今后,几乎所有的商品住房,都要在房地产商建设的过程中完成装修,无疑意味着市场规模扩大。

另一方面,政策实施后,市场环境将发生变化,将由一家一户的装修,变为地产商购买、批量装修。业内人士都清楚,做工程装修的,应收账款特别多,如果按年度算的话,基本上假如有一亿元的工程,能在年度内收回六七千万元的应收账款就已经相当不错了,所以这对装修企业提出了更高的要求,需要其有更大的资金实力,如果资金不足,那么就需要考虑融资的问题。而对于小的装修公司来说,要么去转型,要么就要考虑被收购。

【建材行业怎么看】

乐观派:

品牌建材可能销售量更大

实际上,自从河南省在郑州市实施成品住宅试点以来,建材行业的很多经销商都在思考未来。

广东雅洁五金华南城总代理商靳丽说,目前已经有万科、恒大等一些房地产商在做精装房了,郑州也在试点成品住宅,“我们认为,这对品牌建材其实是件好事,我们今年已经在做工程项目了,在亚新、正商等几家房地产公司的项目供的有货,这些货全部是通过装修公司来采购的。”

靳丽介绍,做工程项目,厂家对于经销商都给的有支持,打个比方,一个产品,对零散客户供货价是100元钱,给工程项目的价格可能是七八十元钱,厂家给他们的供货价降低,他们给工程项目的价格也低,算下来,利润其实差不多,但是做工程项目的话,量更大,有厂家的支持,他们也愿意做工程项目。

担忧派:

新的市场份额将越来越小

郑州市郑汴路上某大型建材商场里一家品牌灯饰经销商认为,如果政策实施的话,对经销商来说,新的市场份额将会越来越小,二次装修和更新会成为今后行业的重点,因此好多同行目前都在逐步转行,“原来的行业巨头不少都已经退出了建材行业,我们也计划逐步转行!”

“这就好比共享单车起来后,造车的、买车的、修车的、看车的,以及相关上下游链条和岗位,都会减少。”他说,“有些厂家专门设立工程部,直接对房企(供货),房地产公司的工程,就直接找厂家干了。原本是‘犬守夜,鸡司晨’,但是现在(市场)都不讲规矩了,厂家干省级代理商的活,省级代理商干零售的活,零售干点小活,所以,像我们市场,大店基本都消失了,大变小,多变少,好多店关门,这样下去,经销商会成为历史。”这位老板甚至担心,如此下去,门店减少,岗位减少,会不会出问题呢?

【家居行业怎么看】

家居行业不会受影响

房地产相关行业会调整

在河南欧凯龙家居集团副总经理朱明涛看来,精装房、成品房,政府已经说了好几年,其目的是为了减少污染、减少浪费、节约资源。但行业内也有观点认为,精装房也有缺点,那就是随着人们消费能力的提升,它不能满足人们个性化的需求,大家担心,如果购房者对装修不满意,再砸掉重新装修,就会造成更大浪费。

他说,大家都认为,新政策对家居行业是不会产生影响的,毕竟成品房仅限于基础装修,不涉及家居,而对于基础建材企业个体而言,如果不调整方式,厂家的谈判模式不改变的话,那肯定会带来严重的影响。